Business TO NEW Business: Estratégias de Vendas

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  Descrição do Produto

"O propósito desta 2ª edição, é fornecer aos leitores as ferramentas para uma completa compreensão do tema business to business e, através do pensamento estratégico, chegar ao NEW business. Para alcançar tal objetivo, o autor apresenta de forma prática os fundamentos do business to business (B2B), sem contudo abandonar o respaldo acadêmico dos conceituados autores do marketing e da administração contemporânea. Ao todo, o livro é dividido em seis capítulos que se interligam no decorrer do tema. O foco é na importância do setor de vendas e suas estratégias, bem como sua integração ao composto de marketing, o que torna a abordagem do assunto um diferencial da obra. O autor traz casos reais, sem a pretensão de oferecer “receitas de bolo”, mas sim elementos para a tomada de decisão, visto que empresas diferem uma das outras, com recursos e culturas organizacionais distintas."

  Atributos

Peso:
0.223
Largura:
16.000
Profundidade:
23.000
Peso Cúbico:
0.223
Origem:
NACIONAL
Autor:
Ivo Ziwian
ISBN13:
9788564530478
Editora:
BARRA LIVROS
Número Paginas:
124
Ano Edição:
2016
Número Edição:
2
Encadernacao:
Brochura
PoD:
Não